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00后也開始搶茅臺了

2022-04-02 14:22 | 作者: 譚麗平,米娜 來源:原創

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困擾茅臺的還是那個問題——到底該如何讓年輕人喝茅臺,而不是賣茅臺?

“搶茅臺可比搶鞋難多了。”看著申購人數欄顯示的一串數字,曹鵬輝不由地感慨。

作為一位潮玩愛好者,潮鞋、樂高、積木熊、冰墩墩,都曾在他“雷達”的監測范圍之內。而這些時下熱門的單品,最大的特點就是“難搶”。于是,加入搶購群、下載潮玩監控軟件、給監控軟件充會員費、每天“刷N次”搶購信息,都曾是他的日常。憑借這些技法,他也曾立下赫赫“戰功”。

唯獨茅臺酒,曹鵬輝搶了一年都沒有搶到。一年之前,他開始將茅臺加入監控APP“盯潮”的關注行列,一旦有最新的發售信息,系統便會提醒他。但他低估了茅臺的火爆程度,一年下來,身邊只有一位朋友搶到了兩瓶茅臺酒,其他人的成果都是“0”。

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來源:APP截圖

3月28日上午,茅臺電商“i茅臺”即將試運行的消息,在“貴州茅臺”公眾號發出,他發現的第一時間,就下載了APP。在3月31日,“i茅臺”正式試運行的當天,曹鵬輝才清楚地知道了“茅臺中簽率”。搶購當天,他所在的地區,幾乎是幾萬人搶10瓶茅臺,最終,他再次“陪跑”。而根據茅臺官方數據顯示,試運行首日,9時到10時的1個小時內,有逾229萬人、622萬人次參與了申購。

超高的人氣,對應的是“彩票般”的“中簽率”。結果顯示,4599元/瓶的貴州茅臺酒(珍品)投放量3526瓶,申購人數1402254人,申購成功人數3526人,中簽率為0.25%。也就是,400人里僅一人申購成功。另外,其他三款酒的中簽率則為0.41%、0.031%、0.99%。

這場聲勢浩大的“茅臺申購潮”,也吸引了沖浪在前的00后小伙劉瑞祺。他從女友處得知了茅臺線上申購的消息,第一時間就去購物平臺上搜了價格,原價2499元/瓶的貴州茅臺酒(壬寅虎年),電商平臺上售價6899元。“一瓶賣七千”“2500變七千”,他一連給女友發了幾條消息,最后附帶了一個感嘆的表情。

在小紅書上,“i茅臺”相關的筆記,已經超過1100+篇,同名標簽話題,達到21.8萬的瀏覽量。有人曬“陪跑”記錄,有人曬首發中簽經驗,有人“接好運”,有人收酒,還有人做攻略。原本離白酒很遠的年輕人,也加入了這場狂歡。

01

當茅臺占領年輕人社交圈

“擼茅”首日,有人早早守在了屏幕前。

“兄弟們,開始預約茅臺,每天9點到10點,今天是第一天,公布的是要投放9999瓶虎年茅臺,現在還有一分鐘了,看看我們的運氣……”

8時59分,網友“過路”出手了。他一只手瘋狂點擊i茅臺APP上的商品詳情頁,另一只手則拿另一部手機,記錄下了這一瞬間。

當天,他將這段視頻發到了社交平臺上,配文:APP首日擼茅。據他描述,他在公眾號擼茅5個月沒有任何收獲,看見推送i茅臺APP試運行首日的虎年專場,就想來試試,“大家給我加油,希望一瓶能中”。

網友“過路”賣力搶購的視頻,戳中了不少人的笑點。評論區有人提醒他,只是預約,不是搶購,“不用拼手速”。

3月31日,“i茅臺”正式試運行。試運行階段,APP每天只提供四款產品的預約申購,眾人最關注的53度500ml飛天茅臺酒并不在列。此外,根據申購規則,每天上午的9時到10時才能預約申購,下午6點統一公示結果。而且,申購預約的先后順序與申購成功率并不關聯。

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來源:APP截圖

值得一提的是,貴州茅臺還指出,利用區塊鏈技術來保證搖號公平。系統將首先為用戶生成唯一的專用申購碼,接著利用區塊鏈的哈希算法對申購碼進行加密留存,再通過區塊鏈算法生成本場次申購成功因子,生成申購結果,最后調用公證服務生成公證文件。

雖然產品不多、規則復雜,但絲毫不影響大家的申購熱情。上線首日,“茅粉”們熱情空前。據貴州茅臺官微顯示,當天9時到10時,一個小時內,逾229萬人、622萬人次參與申購。

當天最終的申購結果顯示,貴州茅臺酒(珍品)4599元/瓶,投放量為3526瓶,申購人數為140.2萬人,申購成功人數為3526人;貴州茅臺酒(壬寅虎年500ml)2499元/瓶,投放量為8934瓶,申購人數為220.5萬人,申購成功人數為8934人;貴州茅臺酒(壬寅虎年375ml*2)3599元/盒,投放量為376瓶,申購人數為1225451人,申購成功人數為376人;茅臺1935每瓶1188元,投放量為13492瓶,申購人數為136.7萬人,申購成功人數為13492人。

雖然中簽率低,但在年輕人聚集的社交平臺上,引發的討論并不小。小紅書上,有人定下一個小目標,“申購一年,中一瓶,好吧?”有人找了十來個號搶,600多人搶15瓶,結果“專業陪跑”。微博上,當天就引發了#茅臺中簽率#、#i茅臺中簽率比打新股還低#、#一小時超600萬人次申購茅臺#、#i茅臺上線首日5萬人搶4瓶酒#等多個微博話題討論。

對于中簽率,上海砥俊資產管理中心總經理、知名私募大佬梁瑞安也在其個人社交平臺發文稱,“i茅臺APP今天首次上線,申購要選擇門店,上海因為疫情,無門店選擇,外地的可以。但是,可申購數量少得可憐,如果一直是這數量,不如不搞!作秀也要多一點啊。”

不過,即便中簽率如此低,但外界的熱情不減。據茅臺官方數據,第二日參與申購人數超230萬人、申購次數為650萬人次。

02

年輕人搶茅臺是為了什么

如果你問,不愛酒桌文化的年輕人,為什么開始買茅臺,他們的回答大多離不開“理財”兩個字。

曹鵬輝直言,“只要利潤合適的都會搶”。此前,曹鵬輝朋友搶的兩瓶茅臺,轉手就賺了3000多元。劉瑞祺也表示,搶茅臺主要是為了賺錢。

“抽中韭菜虎(壬寅虎年酒)至少1000元利潤,疫情期間,閑著也是閑著,動動手指,指不定還多一份收入呢。”在小紅書上,談到i茅臺,除了中簽率之外的另一大話題,就是“能賺多少”。

網友甚至推出了“i茅臺APP搶什么茅臺最劃算”“哪款茅臺值得搶”等系列資訊。i茅臺上四件商品的轉手利潤,也幾乎透明:貴州茅臺酒(壬寅虎年500ml)和貴州茅臺酒(壬寅虎年375ml*2)利潤更高,大概1300多元,但搶購難度也更大。珍品和1935系列,利潤少,只有一二百元。

一位網友還留言稱:“中了一瓶珍品,不付錢感覺是冤種,付了感覺不甘心。價格可以壓這么低,這酒再放放還會漲不?”

離互聯網最近的年輕人,理財的路子向來野。比如積木熊,曾有玩家告訴記者,其5729元買了一款積木熊,18天后,她以7399元的價格賣出,除去運費、平臺收取的鑒別費等,凈賺了1286元。除此之外,潮鞋、比特幣、lol裙、樂高、盲盒,甚至NFT,都是賺錢渠道。

在年輕人心中,茅臺的地位,如今已經與這類潮玩等同。而衡量的標桿,就是二手市場的價值。

茅臺無疑是時下的硬通貨。以散裝飛天茅臺為例,其出廠價為969元/瓶,零售價為1499元/瓶,但當前市場價為2700元/瓶,幾乎“買到就是賺到”。香頌資本執行董事沈萌認為,茅臺是國內少數已經脫離了傳統消費品認知定位的品牌,已經上升到了收藏品,甚至是藝術類交易品的地位。

低投入、高回報,高額差價下,諸多年輕人秉持著“茅臺是用來賣的,不是用來喝的”這一宗旨,加入了“搶茅大軍”。曾有網友調侃,當代年輕人發家致富的理財方式——買股票、買基金、搶茅臺。而如今基金股票一片綠,于是“在基金上賠的,在茅臺上賺回來”。

事實上,自從新基民被基金“揉捏”過幾次后,90后、00后的投資觸角就不斷延伸。包括有些年輕人開始囤黃金,就是真實的寫照之一。

不管怎么說,作為頂流,茅臺確確實實是吸引了一撥年輕人。這也曾是它乃至整個白酒行業想要觸達的核心群體。

比如,去年2月,茅臺曾發布了一支“上頭神曲”《Oh It's Moutai》,以說唱的形式表現茅臺在國際化、年輕化方面的探索。這一舉動,也被看作是茅臺開始擁抱年輕人的舉措。

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來源:視頻截圖

不過,茅臺也有得罪年輕人的時候。2020年8月,茅臺集團原董事長季克良在做客某節目時曾說:“年輕人不喝茅臺酒,我說還沒到時候。二十郎當歲,他在玩兒。那個(時候)是小孩子,還不懂事,不曉得選好酒喝呢。”當時激起無數年輕人的口誅筆伐。

但當消費的主力軍轉移至90后、00后,或許困擾茅臺的還是那個問題——到底該如何讓年輕人喝茅臺,而不是賣茅臺?

值班編輯:姚赟  審校:張格格  制作:崔允琰



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